高校大学生活动策划（最新2篇）
伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们的工作又将迎来新的任务和目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。那么你会写策划书吗？
高校大学生活动策划 1
1活动背景
随着中国登山的发展和普及，全国高校大学生成为了登山运动的参与主体。高校学生队伍的登山活动从山峰选择，线路规划，供养准备，攀登人员搭配，营地管理直到最后成功登顶是一个复杂的系统工程，对攀登者个人素质要求很高。因此进行系统周全的技术训练、登山实用技术的学
现阶段，很多登山团体由于缺乏硬性条件和登山实用技术支持等诸多原因而无法接受系统、科学的培训。在此现状之下，亟需全国各大高校的兄弟户外登山社团联合起来，创造平台，互相学习，交流经验，共同促进高校登山的发展。
本次冬训营活动由全国高校登山联盟的主席单位中国地质大学（北京）登山队牵头，全国各大高校户外登山团体共同努力，通过对大学生登山运动员的攀冰、攀岩、速降、冰雪技巧及登山基本常识等综合培训，提高运动科学性和攀登水平，加强交流合作，有效促进高校户外活动的发展乃至全国登山水平的进一步提高。
结合第一届及第二届活动取得的成果，现在计划举办第三届，希望能继续为大家创造一个相互交流、相互学习的平台。
2活动目的及意义
一、为高校广大户外爱好者提供技术经验交流的平台，共同学习，共同分享，共同成长。
二、通过攀冰、攀岩、速降、救援、冰雪技及登山基本常识等综合培训以及装备器材的使用培训，使参与者熟悉登山的基本知识，掌握基本的攀登技术，使有能力攀登基础的雪山。
三、通过邀请专家举办讲座等方式推广登山知识，使广大登山爱好者能够正确理性地认识登山运动，提高基本的野外生存能力，高山急救灾难应急等知识。
四、充分利用天池峡谷的地形和环境优势，丰富冬季训练活动，同时树立安全、科学、环保的登山理念。
3活动主题
注重安全保障，提高技能水平
加强交流学习，倡导环保理念
4组织机构
4.1主办单位
全国高校登山联盟
4.2策划承办单位
中国地质大学（北京）登山攀岩俱乐部
4.3协办单位
各参加高校
4.4承办单位简介
中国地质大学（北京）登山队前身即北京地质学院登山队，成立于1958年，系全国第一支基层登山队伍，从上世纪60年代开始培养了我国一批批优秀的登山运动员和登山组织管理者，素有登山届“黄埔军校”的美誉。作为全国高校登山联盟的主席单位，中国地质大学（北京）户外运动的开展在高校中出类拔萃，全校近5000人接受过野外生存等专业训练，拥有丰富的户外培训经验和较高技术水平。
中国地质大学（北京）登山队正是在这样一片户外沃土上成长起来。地大体育课部户外教研室主任邓军文教授担任主教练，国家登山队队长罗申担任名誉教练，中国著名登山家、企业家金飞豹担任名誉顾问，国家一级运动员温旭担任队长。地大登山队在不到四年的时间内已完成了对慕士塔格峰（海拔7546米）、阿尼玛卿峰（海拔6282米）等十余座山峰的攀登，在四川、青海等地区进行了登山地质科考、社会科学类考察、公益活动，此外温旭队长于20xx年4月越野滑雪到达北极点（90°N），成为第一个造访北极点的中国在校大学生。
5组织方式
本次活动采用团队方式组织报名，所有成员均为自愿参加本次冬训营，并保证自己身体和心理状况适合参加本次活动。
要求参加冬训营的团队以各学校或社团为单位，团队确定领队1名（有外出组织活动经验者）负责联络和校内组织工作。
各团选取1至2名从事登山攀岩运动2年以上，经验丰富者组成教练团队。
6日程安排（暂定）
l第一阶段：
12月16日—19日发放冬训营策划书、邀请书、报名表
12月20日—22日报名确认，汇总团队信息（必须买保险，保险自行购买）
l第二阶段：
1月19日—29日抵达天池峡谷建营冬训
l第三阶段：（暂定）
项目说明：
时间
主要内容
1月19号下午
第一批高校团队报到
1月20日——23日
开营仪式
攀岩及保护训练
下降及结绳训练
攀冰训练
穿越及冰上行走
知识讲座
1月24日
小型技能竞赛，闭营仪式
1月24号下午
第二批高校团队报到
1月25日——28日
开营仪式
攀岩及保护训练
下降及结绳训练
攀冰训练
穿越及冰上行走
知识讲座
1月29日
小型技能竞赛，闭营仪式
（1）攀岩及保护训练
学习自然岩壁攀登技巧，熟练顶绳保护技术，轮流保护并攀登天然岩壁。
（2）下降及结绳训练
强化学习登山中常用的结绳方法，掌握岩降技术和注意事项。
（3）攀冰训练
攀登天池冰瀑，学习攀冰方法，熟练攀登技巧，灵活掌握技术装备的应用。
（4）穿越及冰上行走
穿越天池峡谷经典线路，并在中途冰瀑学习冰上行走方法。
（5）每晚将举行相关知识讲座
7活动费用
1、本次活动收取300元人民币(含地大至天池峡谷来回包车费、早饭及天池峡谷门票)。宿营装备（帐篷，睡袋，防潮垫等）自带，若有需要我们提供的宿营装备的联系下我们。技术装备（绳子，主锁，八字，上升器等）我们提供，也可以自带。
2、活动期间除在天池峡谷时的早饭外其余食品自备，如有特殊需要请与承办方协调。
3、个人保险请个团队以冬训时间为准，自行办理。
8个人物品
产品营销策划书 2
一、市场分析
1、市场状况：是指主要竞品的市场占有率，市场容量，消费现状和变化趋势等。
2、消费需求：主要是指消费者对产品的需求。如消费者对产品的概念、利益点、功能、价格、包装、购买方便性等方面的需求及变化方向，这是提炼产品卖点的重要依据之一。
3、竞争状况：竞争对手的营销策略分析以及主要竞品在全局市场和区域市场的强弱对比情况。
4、本品现状：本品的市场位置、销售状况，在各区域市场的优劣势以及在各个营销环节的优劣势。
5、存在的问题及原因：本品处于现在的市场位置是哪些因素造成的，存在哪些制约市场发展的营销短板。
6、市场机会：通过对市场状况、消费需求、竞争状况等多方面的比较分析，找出实现企业及各产品未来市场增长的机会点。
7、市场策略：从策略的层面为企业规划市场，如市场目标，市场定位，市场重心和区域市场的选择，与主要竞品的竞争策略等。
二、产品线规划
1、品类架构：产品线完整的平面架构图，包括产品的品类、品牌以及品牌下面的每一个单品。
2、产品定位：产品所要占据的，区别于主要竞品的，有竞争力的市场位置，是各产品规划的重要环节。
3、目标市场：产品重点进入的市场领域，并且在这一领域最大限度满足目标消费者的需求，与竞品争夺消费资源。最新伊犁哈萨克食品企业市场营销策划体系行情播报、走势深度分析，欢迎来电咨询。
4、价格定位：产品价格在市场中的位置，包括所有产品价格在各自市场所处位置及各单品的具体定价。
5、产品诉求：产品诉求就是产品能给消费者带来的利益点或卖点，一般可以分为感性诉求和理性诉求两种。
6、广告口号：广告口号，即广告语。就是把产品利益点中最能触动消费需求的部分用形象生动的语言表达出来，增加产品的吸引力和消费者的记忆度。
7、产品形态：企业各类产品分别适合目标消费者使用的相应形态。产品形态确定的主要依据首先是方便消费者使用，其次是竞争需要。
8、产品包装：产品外在形象的重要组成部分，主要指产品包装的文字、图案、色调、形状等要与产品的定位、诉求协调一致，在终端货架上要有足够的视觉冲击力。
三、渠道规划
1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如：是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。
四、广告规划
1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
4、投放媒体：广告发布的媒介。
5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。
五、终端与促销规划
1、终端选择：选择产品进入终端的`类别、数量及方法。
2、终端陈列：产品在货架上（普通货架、堆头、端架）的陈列标准，如陈列位置、面积、形状和数量等。
3、终端导购：安排专门的销售人员在终端为顾客介绍产品的卖点和食用方法，吸引消费者购买。
4、终端理货：对终端货架上被消费者在购买过程中挑乱的产品按陈列标准进行梳理，对快售完的产品及时安排补货等。
5、终端展示：除了产品基本陈列外，还需要一些宣传品如POP、围裙、横眉、展示牌等来共同营造良好的卖场氛围。
6、终端促销：厂家或经销商针对消费者就某些或单个产品进行的特殊销售促进活动，如打折、降价、卖赠、有奖销售等。
六、销售体系规划
1、销售体系架构：是企业自身的销售组织结构。如在区域市场是建立分公司还是办事处；各大区、省区及以下各级销售组织的划分、规模等。
2、各级销售组织的职能：各级销售组织的人员构成、作用、销售任务及其它相应的各项职能。
3、销售队伍的培训：企业对各级销售组织的各类人员分别进行相关营销知识与技能培训的内容与方式。
4、销售组织与经销商的关系：明确各级销售组织与经销商的职能划分，形成企业销售队伍与各级经销商优势互补的合作关系。